Tổng quan về khóa học:
Người quản lý, lãnh đạo đội ngũ sales giỏi, chính là người quản lý và khai thác được năng lực, hiệu quả làm việc tối đa của đội ngũ. Làm sao để nhân viên phải nể phục nghe theo ý mình, khiến họ làm việc không chỉ vì trách nhiệm mà còn bằng cả sự yêu thích, gắn bó và chủ động trong công việc. Đặc biệt đối với đội ngũ bán hàng, những người trực tiếp tạo nên doanh số cho doanh nghiệp và liên tục tiếp xúc với khách hàng. Đạt được tất cả những điều này đều không dễ dàng mà phải trải qua kinh nghiệm thực tế và sự thấu hiểu nhân viên của mình. Khóa đào tạo này gắn liền với kiến thức thực tế, 70% thực hành, 30% lý thuyết, giúp cho học viên nâng cao khả năng gắn kết, quản lý đội ngũ Sales, thăng tiến trong sự nghiệp và phát triển doanh số.
ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN
1. Trưởng nhóm, trưởng phòng đang quản lý đội ngũ Sales.
2. Quản lý kinh doanh của các công ty công nghệ, giải pháp phần mềm.
3. Quản lý kinh doanh mới nhận chức vụ mới, cần cải thiện kỹ năng quản lý bán hàng.
KẾT QUẢ KỲ VỌNG
Thông tin giảng viên:
Họ tên: Wilson Lieu (Liêu Hưng Tiến)
Kinh nghiệm: Wilson Lieu - Giám đốc Học viện Chuyển đổi Số của Next Academy. Anh là chuyên gia với hơn 20 năm kinh nghiệm về Digital Sales, đặc biệt là mảng Sales B2B.
Chức vụ đã / đang đảm nhiệm:
Giám đốc học viện chuyển đổi số NextAcademy
Ủy viên tại Ủy ban chuyển đổi số VINASA
Chuyên gia kiến tạo nghề Digital Sales cho người lao động
Tác giả sách “Chuyển đổi số 1923” – cuốn sách viết về chủ đề chuyển đổi số cho Gen Z đầu tiên tại Việt Nam
Nguyên giám đốc kinh doanh toàn quốc HARAVAN
Báo chí nói gì về Wilson Liêu?
NỘI DUNG KHÓA HỌC:
Khóa học sẽ sử dụng kết hợp nhiều phương pháp như: Thuyết giảng, Chia sẻ, Thảo luận nhóm, Thực hành, Bài tập, Video, Games
1. LÀM SALES MANAGER LÀ LÀM GÌ?
- Vai trò của Sales Manager.
2. SALES MANAGER DESIGN TỔNG THỂ
- Nghiên cứu các “điểm mờ” trong tổ chức và cách khắc phục.
- Hiểu hành trình khách hàng để ứng dụng vào quy trình bán hàng.
- Thực hành viết các cách khắc phục điểm mờ và ứng dụng quy trình bán hàng.
3. CÁCH CHUYỂN HOÁ VISION, MISSION THÀNH BUSINESS PLAN
- Xây dựng và sắp xếp cấu trúc đội ngũ Sales.
- Đo lường hiệu quả kế hoạch kinh doanh và phân bổ doanh thu hợp lý.
- Thực hành.
4. DIRECT SALES
- Tổng quan về quy trình bán hàng Sales process là gì?
- Tầm quan trọng như thế nào?
- Bộ công cụ hỗ trợ gia tăng doanh thu hiệu quả.
5. THỰC HÀNH TẠO KỊCH BẢN BÁN HÀNG
- Thực hành mẫu gọi điện.
- Thực hành tạo mẫu gửi mail .
- Thực hành tạo mẫu lấy nhu cầu khách hàng.
6. XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ SALES KHOẺ MẠNH
- Làm thế nào để tạo ra một đội ngũ khoẻ.
- Thực hành: Xác định team khoẻ, sales khoẻ.
7. KỸ NĂNG TUYỂN DỤNG DÀNH CHO MANAGER
- Định nghĩa quy trình tuyển dụng và các bước cơ bản.
- Xác định đối tượng, cấu trúc khi đăng tin tuyển dụng, địa điểm và thời gian đăng tin.
- Kỹ năng đặt câu hỏi khi phỏng vấn.
- Thực hành.
8. KỸ NĂNG SỬ DỤNG CÔNG CỤ MEETING ONLINE
- Kỹ năng dùng Zoom để áp dụng vào các cuộc meeting.
- Bộ framework meeting online hiệu quả.
- Các phương thức meeting online.
9. QUY TRÌNH TỔ CHỨC CUỘC HỌP HIỆU SUẤT CAO
- Mô thức tổ chức cuộc họp hiệu suất sao.
- Thực hành.
10. QUY TRÌNH ĐÀO TẠO VÀ ONBOARD SALES MỚI
- Tìm hiểu về Onboarding Sales mới.
- Tổng kết trao bằng.
11. ỨNG DỤNG CHATGPT TRONG QUẢN LÝ
- Cài đặt tài khoản ChatGPT.
- Ứng dụng chatGPT để xây dựng quy trình quản lý và quy trình bán hàng.
Học phí: 15.000.000 vnđ/học viên
Hình thức học: Đào tạo trực tiếp (cầm tay chỉ việc)
Khóa học khai giảng:
Ngày 1: 08/04/2023 | Ngày 2: 09/04/2023 | Ngày 3: 15/04/2023
(Thời gian học từ 08h30 - 17h30 giờ sáng)
